董藩：我不主张在收缩型城市搞振兴

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所以，主张收做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，缩型货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。

第三，城市抓复购率，看是否重复使用。一旦货的风险锁定，搞振我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，董藩客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

地推不可缺少，主张收也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。但同2C一样，缩型你也需要在这四个字中做出取舍。

比如一些中小餐厅，城市它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。

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(责任编辑：彭丽丽)